Mon mot-clé dépense mais ne génère pas de conversion… Je le coupe ou j’attends ? C’est une question ultra-fréquente lorsque l’on gère des campagnes Google Ads. Voici comment j’analyse chaque mot-clé avant de le mettre en veille 👇 Tout d’abord, je regarde combien le mot clé a dépensé par rapport à mon CPA cible sur une période de 30 jours minimum. Une période trop courte ne sera pas pertinente à analyser. Voici mes seuils d’alerte et qui m’amènent à réfléchir si oui ou non je coupe un mot clé : - Un mot clé qui a dépensé minimum 2x le CPA sans conversion. - Pour les produits & services high ticket → je laisse tourner jusqu’à 4x le CPA avant d’intervenir. 𝗖𝗮𝘀 𝗻°𝟭 : 𝗹𝗲 𝗺𝗼𝘁 𝗰𝗹𝗲 𝗲𝗻 𝗿𝗲𝗾𝘂𝗲𝘁𝗲 𝗹𝗮𝗿𝗴𝗲 - Si plus de 50% des termes de recherche sont hors-sujet → Mettre en veille immédiatement. - Cela ne servira à rien d’exclure les termes un par un, cela veut dire que Google n’a pas réussi à identifier la bonne audience à partir de votre mot clé en broad. 𝗖𝗮𝘀 𝟮 : 𝗹𝗲 𝗺𝗼𝘁 𝗰𝗹𝗲 𝗲𝗻 “𝗲𝘅𝗽𝗿𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗲𝘅𝗮𝗰𝘁𝗲” - Ne pas mettre en veille le mot clé tout de suite, il faut d’abord faire un gros travail d’analyse des termes de recherches. - Si vous vous rendez compte que les termes sont pertinents, vérifiez si l’annonce et la landing page sont adaptées à l’intention de recherche ou s’il n’y a pas un problème technique sur le site. - Si vous vous rendez compte que les termes ne sont pas qualitatifs, il faut les exclure. - Si après le nettoyage des termes, le mot clé atteint 2x le CPA cible sans convertir → Mettre en veille immédiatement. 𝗖𝗮𝘀 𝗻°𝟯 : 𝗹𝗲 [𝗺𝗼𝘁 𝗰𝗹𝗲 𝗲𝘅𝗮𝗰𝘁] C’est le cas le plus délicat. Ton mot clé dépense et ne convertit pas mais il décrit parfaitement votre service. 🚨 Attention au piège : Aujourd’hui, l’[exact match] ne l'est plus vraiment. L’exact match peut se comporter comme l’expression exacte d’il y a quelques années.  Il se peut que vous apparaissiez sur des variantes. - Avant de couper, il faut déterminer si le problème vient des libertés prises par Google ou de notre offre. - J’analyse alors les termes de recherche pour voir si mon annonce apparaît sur le mot clé exact ciblé ou sur des variantes. - Si les termes de recherche correspondent strictement à mon mot clé , cela veut dire que le traffic est ultra-qualifié → le problème vient probablement de l’offre ou de la landing page. - Si les termes de recherche proviennent de variantes non-pertinentes, il faut les exclure. - Si après le nettoyage des termes, le mot clé atteint 2x le CPA cible sans convertir → Mettre en veille immédiatement. Cela signifie qu’il y a un problème dans l’offre ou la landing page. ⚡️ 𝗠𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗲𝗶𝗹 : Ne coupe pas un mot-clé parce qu’il ne convertit pas. Coupe-le parce qu’il n’a plus rien à prouver après un diagnostic complet.